好的监控方案是获得定单的主要砝码。如何写出一份让客户心动的监控方案对良多姑苏监控工程商都是一个辣手的问题。大都做监控工程的都是手艺身世，对句斟字嚼这些工具都不是很专业。常常在招投标的关头时刻，被客户发现投标方案里面有一些不完美的处所，以致于掉失落这个监控定单。今天深圳市威亿合利科技有限公司的投标专员就给各人讲讲如何建造一份完善的监控方案投标书和建造监控方案投标书要注重的八大体点。
一个好的安防监控系统方案对项目标投标起侧重要的感化，因为监控系统触及电子，机械，光学，计较机手艺，通信手艺，生物手艺等诸多手艺，需要在方案里具体设置装备摆设好。监控系统是弱电、综合布线、系统集成中一个较新的项目，也愈来愈成为智能化大厦的必选设置装备摆设 ，固然其实不复杂，可是良多工程师仍是对如何设置装备摆设和编写监控方案显得很是目生，下面我就手把手教各人如何建造监控系统方案。
重要一条身分是方案书涵盖的内容要全，包括全部项目实行的所有环节乃至是一些细微的小工作也不要放过，都要用文字的情势描写出来，描写时不要用专业手艺用语去论述这个安防工程的首要特点，如许客户看不懂，专业手艺用语可以用在介绍产物上，必然要显得规范和权势巨子，经由过程专业参数的描写，援用相干尺度等来凸起规范 。

总的来说，建造安防监控系统方案的几个要点：
要点1: 介绍监控系统
　　应当简明简要地介绍所实行的监控系统特点, 要让客户大白甚么是监控系统实行后有甚么长处, 监控系统的首要构成部门运行流程, 监控系统的功能和感化，以上各部门必然要配上监控系统的拓扑联网示意图，介绍安防产物时先图片后安防产物的具体参数, 安防产物图片不成草率必然要精心建造，美观风雅，配上专业术语加手艺尺度。
要点2: 公司简介和天资证书
　　公司简介要凸起公司在安防监控方面的上风，取长补短地将公司的实力和拿手表示给客户，再加上客户比力认同的经营理念的描写。天资证书好歹要有几个，客户不是必然要你有甚么证书，只是客户习惯了，方案中怎样都要有证书，好将复印件附在方案后面，包罗彩页显得厚厚的。
要点3: 监控系统项目标打算和施工细节
　　这节的重点是要对客户的需求很是领会，写打算书前必然要对施工厂地进行细心的现场勘测，并对这些特点讲述清晰，也要有图 ，客户会经由过程你的周到的打算，来判定你是不是专业，是不是规范，是不是有实力。施工周期必然要给本身留有余度，万一有个甚么工作也能够如期完成。
要点4: 监控方案设计原则和设计根据规范
　　论述监控系统设计原则时，要从客户角度动身，要有偏重点。由于客户的选型取向是分歧的，有的垂青品质 有的垂青进步前辈性 有的垂青功能壮大 有的垂青性价比，描写时必然要投其所好。设计根据常常是一些尺度的名称，或许你本身也不大白是怎样一回事，不外你仍是把他们枚举出来。以示权势巨子和规范。
要点5: 典型客户名单和样板工程
　　中国人有这么一个消操心理，各人都用的工具，应当不会差到哪里去。去餐馆吃饭也是，若是这个餐馆没人你必定不敢进去。所以典型客户的名单越多越好，若是你本身的不敷，就借用厂家的客户名单来凑，若是客户是特定行业的客户，该行业的其他客户名称就要放在显眼的处所。样板工程好是按照客户的设置装备摆设来展现，若是客户是大型的监控系统，样板工程必然如果大型的。若是客户是小型的监控系统，则样板工程大型小型都要，让客户发生 你既然能做大型的做我的小型的监控应当没有问题，不要让客户发生 你是做大型监控的 会不会我的小型监控你反而做欠好的心理。
要点6: 监控系统装备清单和价钱
　　监控系统装备清单必然要明细，每项，为何要用，要用几多，要讲得清清晰楚，不要诡计多报设置装备摆设，或蒙混过关，你诚笃，客户才会更相信你。价钱可以按照客户的消费习惯恰当报高一点。不要报得太高，太高会把客户吓跑的，若是报了实价，客户一还价，你不承诺就显得没有诚意了。另外，必然要把工程施工用度，耗材等其他用度斟酌在内。并进行公道预算。要给本身留有余度，万一有个甚么工作也能够如期完成。
要点7: 具系统统装备设计设置装备摆设环境
　　要按照客户夺目具体环境,有针对做系统设置装备摆设,对机房装备,装备接口,与其他系统接口,均具体描写,让客户感受你针对该项目做过很具体设计,要有系统构造图,不要太具体,给客户大要构造就能够。
要点8：系统的扩大性
　　打算书中要对产物后期的扩大给出必然的打算规模，让客户领会此刻将要安装的装备，在不远的未来还有甚么感化，需要设置装备摆设甚么装备才会到达如许的功能。并对系统今朝在行业中手艺地位授与申明。
对泛博监控厂家来说要想拿到工程项目票据只靠打算书写的好仍是不敷了，若是再加上杰出的人格魅力和过硬的产物质量与安装步队，如许根基上就能够满有把握了。



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